81%
Jak překonat nesouhlas
| Podtitul: | Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednáv |
| Originál: | Getting Past No. Negotiating With Difficult People |
| Jazyk (původní knihy): |  angličtina |
| Nakladatel: | Management Press |
| ISBN: | 80-7261-103-8 |
| EAN: | 9788072611034 |
| Termín: | 09.03.2004 |
| Pořadí vydání: | 4. |
| Jazyk: |  čeština |
| Rozsah (počet stran): | 132 |
| Formát (výška x šířka): | 205 x 145 mm |
| Vazba: | lepená brožura, obálka s chlopněmi |
| Materiál: | kniha |
Anotace
Další vydání úspěšné knihy spoluautora bestselleru ""Jak dosáhnout souhlasu"", na nějž věcně i logicky navazuje, se soustřeďuje na jednání s ""problémovými"" lidmi, tj. těmi, kteří neprojevují ochotu dohodnout se, popř. jsou ovládáni negativními emocemi. Strategie je zaměřena nikoli na zlomení odporu, ale na to, aby se váš partner sám rozhodl hrát vaši ""hru"" a přijmout váš styl vyjednávání. Kniha analyzuje styl vyjednávání ""problémového"" partnera, jeho reakce, negativní emoce i pochybnosti. Postupně seznamuje s různými vyjednávacími triky a taktikami s cílem umožnit vám získat to, co chcete, aniž byste museli zbytečně ustupovat.